阿里巴巴联合创始人蔡崇信：从马云身边的二号人物到 NBA 球队老板

目前他深度涉足NBA，是NBA布鲁克林篮网队、WNBA纽约自由人队和巴克莱中心的老板，拥有篮网队49%的股份，同时球队在2018-19赛季重返季后赛，并在2019年夏天在自由市场签下杜兰特和欧文两位巨星。

作为布鲁克林篮网队的股东，蔡崇信可以代表球队出席任何一场NBA会议。腾讯也曾考虑入股NBA球队的部分股份，确保联盟与30支球队开会时，有腾讯人员在场，获取第一手信息。

代表腾讯负责NBA续约事宜的刘志平，也是腾讯内部的实力派人物，被认为是马化腾身边的第二人，在腾讯IPO时就备受看重，后来还出任总裁，最重要的是，他是腾讯投资业务的负责人。

两大老板介入，NBA中国知道已经无法再应付这场争斗腾讯体育足球直播，最终的选择权交给了NBA主席亚当·萧华。

萧华最终选择了已经合作了5年合约的腾讯，尽管有消息称阿里巴巴的报价至少持平甚至更高。显然，NBA高层对于腾讯在此前的合约中对NBA赛事版权的运作还是相当满意的。

2018-2019 NBA总决赛，金州勇士队对阵多伦多猛龙队。（图片来源：视觉中国）

最近一个赛季，腾讯交出了一份让NBA满意的成绩单：2018-19赛季，共有4.9亿人次通过腾讯平台收看NBA直播及视频节目，是2014-15赛季的近3倍；超过2100万球迷收看了2018-19赛季NBA总决赛第六场比赛的直播，创下中国数字媒体平台单场NBA比赛收视人数的最高纪录。

事实上，目前腾讯体育拥有NBA、2019年男篮世界杯的独家版权，以及篮球领域的CBA版权，还拥有NBA、NFL、NHL、MLB等北美四大体育联盟的版权，同时还拥有网球、F1、One等综合性赛事，除足球外，版权矩阵堪称完整。

而且腾讯体育与NBA的合作，是他们整个版权运作的一个模板。有了NBA的成功先例，腾讯体育近些年几乎停止了“天价版权”的模式，更多的是与国际赛事的合作模式，共同开拓中国市场。

腾讯体育高层曾多次明确腾讯体育给用户的定位，即“体育媒体平台”。

阿里不缺用户、钱、资源，甚至还有NBA的人脉，但优酷体育却落后了。2018年俄罗斯世界杯之前，优酷几乎没有体育内容，直到16亿拿下世界杯版权后，才开始真正做体育内容。

2018年暑假，阿里文娱与苏宁体育达成战略合作，苏宁旗下PP体育的赛事内容与优酷体育平台对接。但优酷体育从未真正进行过内容开发，去年暑假火爆的《这！灌篮高手》更多是一档综艺节目。因此，优酷体育很难真正说自己是一个体育媒体平台。

在目前的情况下，即便阿里的报价与腾讯体育大致相当，甚至如传言中高出20%，即便承诺加大投入支持优酷体育的版权转播和运营能力，但NBA官方显然更愿意相信在过去四年中已经证明自己的腾讯体育。

当然，版权战最终导致的价格高昂，这对于运营已经比较成熟的腾讯体育NBA团队来说将是一个新的挑战。

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从五年到十年，是时候进行运营竞争了

对于腾讯体育来说，2015年到2020年五个赛季的NBA独家版权，给整个平台的运营能力带来了质的提升。

首先是转播质量。相较于2015年秋季之前新浪、乐视的NBA转播，腾讯的NBA直播在流畅度和画质上得到了篮球爱好者的认可。全年转播的1230场比赛几乎全部配有中文解说，一年内直接直播不带解说和源视频的比赛可能不足10场。

目前，腾讯体育为NBA服务的团队约有150人，演播室包括位于海淀区知春路西格玛大厦的3个实景演播室和3个小型演播室，以及位于东北四环路口酒仙桥的5个演播室。未来大型演播室将主要集中在腾讯位于西二旗、酒仙桥和首钢的新大厦。

有了转播品质的保障，腾讯体育在2015-2016赛季（版权合同的第二赛季）全面启用会员制度，除了每年上千元的高级会员可以观看全年所有腾讯体育直播赛事外，其他会员可以按月、按季、按半年购买，针对NBA还有专门的“球队通行证”。

休斯顿火箭队是中国最受欢迎的NBA球队。（图片来源：视觉中国）

事实上，“球队通行证”是一款真正适应中国球迷的产品。很少有人需要看完所有球队的所有比赛，大多数人只有一个“主队”。因此，在腾讯体育NBA时代之前，能够观看自己喜欢的球队的82场常规赛是很多NBA球迷的“痛点”。

腾讯体育“球队通行证”普通会员年费仅为264元腾讯体育足球直播，如果仔细算一下，只要144元（是3月份会员费的两倍）就可以观看一支NBA球队的全部常规赛。

与此同时，2015-2016赛季，腾讯体育基本实现了营业收入（商业广告、会员费等）与NBA版权费用的盈亏平衡，尤其是随着当赛季“联赛通行证”的推出，会员收入占比达到20%。

其实付费观看在国内是近几年才开始的，包括电视剧、综艺、电影等的在线付费观看；在体育领域，也是在2015年左右开始的，包括腾讯体育的NBA；足球方面，新英格兰爱国者队的英超和西甲，PP体育的足球赛事等都开始收取会员费。

三四年过去了，付费观看的习惯基本已经形成，但价格还在适应用户的过程中。

自获得NBA版权以来，腾讯体育在广告主数量上一直稳居行业领先地位。目前，腾讯体育营销已全面进入数字化赋能阶段。吸引更多广告主是所有媒体的目标，但在腾讯体育的运营中，广告的投入和投放可以在整个腾讯平台上进行操作，不会也不需要完全放在比赛直播上。

与此同时，以篮球为核心，腾讯体育自产的体育+娱乐赛事也愈发成熟。依托2016年的《红蓝大战》腾讯体育足球直播，今年是超级企鹅联赛第四赛季，也是最终的超级企鹅红蓝大战。在前几季中，吴亦凡、白敬亭、邓伦这些顶级明星相继亮相。

今年夏天，腾讯体育推出一档名为《反弹青春》的新节目，以高中球员为主角，希望吸引更多年轻用户。

2015年到2025年的十年NBA版权，前几年见证了腾讯体育在版权输出和运营方面的质的飞跃，接下来的中赛阶段既是挑战也是机遇，需要进一步提升运营能力，包括营销能力、会员体系、包装宣传等，这是一个全方位的挑战。

NBA是中国最受欢迎的体育赛事之一。（图片来源：视觉中国）

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体育产业持续变化

腾讯体育与NBA完成5年独家续约，此举将对中国体育产业，特别是大型体育公司产生深远影响。

阿里与苏宁合资成立体育公司的消息已经传了半年，其实双方已经谈了半年，甚至之前就发出过招聘启事。但7月中下旬，双方传出“谈判陷入僵局”的消息。

两家公司最初的计划是苏宁旗下PP体育持有大量足球版权，阿里旗下优酷体育持有NBA版权，两大平台对接，共享版权。但由于PP体育持有的足球版权总价较高，苏宁在合资公司中的股权占比也较高。

如今，优酷体育未能如愿获得NBA版权，这意味着优酷体育在合资谈判中根本就没有资本。

合资并不可行，对于PP体育来说，主要影响是版权价格高，运营压力大，而优酷体育则面临一个问题——没有内容。

阿里巴巴大文娱事业部自2018年下半年开始陷入动荡，时任大文娱总裁杨伟东因经济问题离职后，架构进行调整。

在大文娱产业的体育板块，阿里体育以赛事为主，主打群众体育、校园体育，在高校足球、篮球联赛等方面也硕果累累，但优酷体育转播什么的问题始终没有解决，阿里体育和优酷体育是合并还是分拆，目前还没有明确的定论。

事实上，虽然最终做出决定的是萧华，但不难看出，其中大部分高管都是律师出身，而“稳定性”其实也是NBA选择合作伙伴的首要考虑——毕竟NBA中国在乐视体育那边吃过亏，当年的版权费最终化为乌有。

因此，在阿里和腾讯都拿出极大诚意、双方明确“独家版权”的情况下，NBA最终选择了有过成功合作经验的腾讯体育。