2015年风行网进军互联网电视行业，乐视生态模式引领潮流

在互联网电视行业，乐视网是绕不开的。 2013年5月，贾跃亭写信给三星，最终在媒体上发表。贾跃亭在信中对客厅文化的呼吁、对传统制造业衰落的看法，以及未来互联网运营产生的生态服务的前景，在今年实现电视销量300万台后得到了验证。

乐视的生态系统是从硬件到内容再到应用的一体化模式。严格把控每一个环节，品牌与内容紧密相连。凭借内容运营，乐视超级电视也成为行业标杆品牌。

以硬件闻名的小米，半途爆发，抱着做手机要爆款的心态。然而，忙于新房装修和购房的年轻人却不再有投资手机的热情。在小米电视上，雷军意识到电视必须要看，内容才是第一位的，于是他邀请了陈童，花了很多钱，然后成立了乐视影业做深度探索。

暴风生态脉络模糊风行英超直播，PPTV逐渐沦为电商附庸，微鲸科技则由李瑞刚掌舵。市场越来越大，最容易识别的就是最近推出的热门超维生态。

互联网视听大会上风行英超直播，风行网CEO兼副董事长周灿接受了专访，对风行生态进行了诸多细节的描述。

风行生态的根基是股权绑定

2015年，夏普被富士康全资收购的消息，给日韩主导的电子行业蒙上了一层阴影。此前，索尼推出北美市场，松下出售三洋。随着传统制造业逐渐显露出颓势，而互联网电视行业的崛起让后端制造企业的利润更加微薄，ODM厂商兆驰股份有限公司毅然决定转型。

“兆驰拥有成熟的制造平台，年生产电视机超过5000万台。硬件的设计和制造是兆驰提供的，内容和授权是东方明珠提供的，我们的渠道和服务是海尔和国美提供的风行英超直播，这些都是我们提供的。在风行现有的平台上，从产品研发设计到品牌运营、渠道，都通过一个完整的九方图呈现给大家。”周灿说。

风行已经走过了10个年头。从传统的视频网站到现在的视频红海，已经逐渐被边缘化。如何打破现状？风行认为，互联网电视是一个很好的风口。海尔和国美也希望利用自己的传统渠道，通过超维生态获得资本收益。

“爱奇艺和创维之前也有过合作，海信也和很多视频网站组成了主要的内容联盟，但最终失去了话语权，流行的生态系统如何维持？”

周灿笑了一会儿，直言战略合作就像喝了一杯酒，很无力。但风行的生态合作伙伴都是通过股权捆绑的，比如东方明珠投资风行、兆驰投资风行、兆驰投资风行。还将向东方明珠、青岛海尔、国美电器等定向募集资金。

销量1200万全靠队友

在风行电视发布会上，风行董事长罗江春宣布，风行电视三年内销量将达到1200万台。这个数据否则就值得商榷，因为即便是互联网电视龙头乐视以中国和香港为基地辐射欧美市场，总销量也不过500万台。

风行如何能在三年内达到1200万？周灿解释说，这1200万并不全是指风行自有品牌。只要生态系统内的合作伙伴配备了风行的平台，就会计入风行电视的销售额。

通过内容呈现来俘获用户的逻辑并没有什么问题。乐视网向TCL投资18.71亿元。除了解决屏幕和模组供应问题外，利用后者的出货量来承载UI、扩大生态也是重要的考虑因素。

“海尔每年售出 600 万台电视。我们不希望所有电视都配备我们的平台。30% 就很多了。”周灿说道。

至于海尔为何放弃自有系统，改用风行UI，周灿解释说，是因为风行有10多年的视频网站运营经验，拥有大量的用户行为数据，这给了它很大的优势。在内容运营上。

据周灿介绍，在内容深度运营方面，风行已经在规划分层、分时运营。该分级制度与国外电影分级制度类似。根据电影观众的年龄和个体状况进行有针对性的内容推送；而分时共享则根据时间段为用户提供个性化的内容。

周灿表示，理论上，100万的销量已经可以通过生态产生收入，而这个收入不仅包括会员收入，还包括频道和广告收入，包括片头广告、片中广告、栏目广告、初创公司等。广告。

“互联网电视和传统电视不一样，一定有这样一个开机过程，为什么不播广告呢？如果不愿意充会员费，就得接受广告。”

据了解，PC端视频网站70%的收入来自广告。在乐视第四代超级电视发布会上，梁军透露，乐视每月启动广告收入已经达到2000万元，并且仍在增长。

如何深挖IP

生态是互联网时代硬件盈利非常重要的土壤。乐视移动冯兴曾直言，要么通过技术上积累很多优势专利，通过硬件赚钱。如果没有，那么构建生态系统应该是您的首要任务。

乐视超级电视实现了生态内硬件的协同盈利。推出儿童桌面和超级枪王后，实现了从内容向垂直领域的转型以及外设与内容连接的运营。 《芈月传》热播期间，给生态圈内的手机端、电视端带来了巨大的流量，也让网九网的业务乘势而上。

如何挖掘生态内的IP并进行强势运营，是互联网电视运营的关键一环。对此，风行TV刚刚发布，生态系统还处于建设初期。

“NBA在央视转播，只能在周五或者周一观看，但在PC上也一样，看的不爽。热门背后的内容提供商东方明珠卫视拥有所有NBA直播，英超等赛事，这些IP就是我们想要挖掘的。”周灿说。

周灿透露，东方明珠还将在内容编辑、推送、评论等方面进行后期运营，为用户提供服务。但这里有一个信号，那就是风行的运营工作可能会被削弱，生态系统内的业务联动缺乏主动性。

据了解，除了现有的内容资源外，东方明珠每年还花费20亿元购买内容。如此大的版权投入对于热门的超维生态来说是大有裨益，但也可能是一种压力。毕竟，以目前的超维生态结构，还没有形成良好的版权成本消化体系。

从广义上看，互联网生态可以分为乐视的垂直整合和风行的开放合作。并且与小米与视频网站的合作不同，风行通过股权捆绑的方式渗透了此次合作的利益。在制造、内容、运营、渠道等各个环节，可以用不太明显的成本投入快速完成资源整合，但世界上没有捷径。风行生态在成功生产的同时，也不可避免地要经历大量的磨合。

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