百事通直播英超 小米电视 3S 发布，王川称按成本价定价，研发成本比传统厂家更高

王川：因为传统厂家的人很多，其中有一些是负责大业务的，他们对最常见的型号的定价基本原则是成本价乘以2。如果有一些卖点，他们会乘以2。乘以3，再乘以4，旗舰机型还是会更高。我们基本上都是按照成本价来做的，所以价格自然会比别人便宜。因为消除这些成本后，我们将能够在材料和研发投入上投入更多。事实上百事通直播英超，我们整体的生产成本和研发成本会高于传统制造商，但我们整体的零售额会低于传统制造商。

记者：您刚才说在内容上还会有进一步的动作。您能告诉我们是哪一方面吗？

王川：不管怎样，这是一个很大的举动，因为我今天能告诉大家的，我一定会在发布会上说。老陈说他会再次邀请大家，但他表示不会开新闻发布会，会邀请大家去玩。 。

记者：大概几个月？

王川：很快。

记者：现在大公司都会和明星合作，让他们制作内容。他们对影响力负有责任。小米会发生什么？比如阿里巴巴、何炅等很多公司都在这样做。

王川：是的，我觉得这还是一个非常有效的沟通方式，小米也不排除和明星合作。但众所周知，小米是按成本价销售的，并没有这方面的预算。一些名人对我们的产品印象深刻后会帮助传播信息，但我们到目前为止还没有这样做。

记者：他不是代言吗？

王川：我知道明星一般情况下都是收费的，他们对于这方面是非常敏感的。

记者：你会聘请一位名人到你的公司并给他一个头衔吗？

王川：我个人认为小米的核心是我们的产品。小米依然会专注于把产品做好。因为我们并不是真正雇佣人到公司工作来为你设计和开发产品，所以我们不太可能采用你刚才提到的方法。 ，请这样加注星标。我们确实可以和一些在某些方面有优势的人合作，比如音响方面特别好的人来提高我们的声音，画质方面特别好的人来提高我们的画质，但是我们不太擅长做噱头。

记者：现在各个公司都在谈内容生态的建设。回过头来看，小米的内容生态机制缺失了什么？接下来的基本逻辑是什么？

王川：我觉得这个生态可能不是一个公司创造的生态，而可能是大家共同创造的生态。比如有人说我做的是生态，但其实我真的看不出他们做的是生态。什么是生态？一个许多家庭能够共存、共同繁荣、共同发展的环境。虽然小米从来不谈内容生态，但实际上它正在做生态。比如我们和爱奇艺以及很多公司都有合作。比如我们手机上拥有最丰富的视频内容。我们手机上的小米视频是目前国内最丰富的视频APP。为什么？我们与所有视频网站都有合作。我们之前说过，我们海纳百川。至此，除了腾讯，所有视频网站都在这里了。

记者：您认为谁会是您的竞争对手？

王川：我认为每个人都会成为我们的竞争对手，但有大有小。竞争并不是坏事。只有竞争才能让产品和服务变得更好。小米的优势是什么？我觉得首先，这是一家非常认真做产品的公司。过去五年我们其实非常认真地做了很多产品。虽然这些产品没有任何广告支持，但我们还是做了很多。包括手机，我们连续两年是中国第一。我们现在有1.3亿手机用户，电视和盒子用户超过1000万。我认为这些用户是小米目前最大的优势。为什么人们愿意为我们提供内容？因为我们有更多的用户，反过来我们也会整合这些内容，为我们的用户提供更好的体验。你想看电影，不用搜狐搜，爱奇艺也能搜到，伊利搜不到，腾讯搜不到，还有当你在这里搜索时，你找不到它。我告诉你，除了腾讯，你都可以找到。我也告诉大家，乐视网也有，而且已经给我们手机用户了。 。

记者：为什么是在手机上，而不是在电视等其他终端上？

王川：主要是手机用户数量庞大。你可以看看艾瑞的数据。乐视网目前拥有非常非常多的用户。我们自己也进行了监测。我们手机上也安装了乐视网，活跃度非常非常高。低，低得比前三者差很多。目前，爱奇艺日活跃用户排名第一，其次是腾讯和优酷。乐视落后他们一个数量级。他说我用这个内容来争夺我的优势，或者我想要这些用户，所以手机上，今天大家给我内容，除了腾讯，包括爱奇艺、优酷、搜狐、PPTV、风行、电影网、乐视网，都大大小小都提供给我们了，所以我们这里是最全面的。所以这里的内容体验特别好。除了少数腾讯独播的电影外，用户体验都非常好。这就是为什么我们目前即使在小米手机上也拥有惊人数量的用户。阿里排名我们第四。我们每个月已经有 1 亿活跃用户。我们拥有约114万部热门视频、8600部电视剧、12400部综艺、37000部电影，全部为正版，其中动漫8100部、娱乐片85000部、体育片14000部、军事片14000部。 ，34000个搞笑视频，我们的内容非常多。所以我们的内容其实非常重要。

记者：但是为什么手机和电视的内容会有这么大的差异呢？

王川：主要是因为在手机上，人们要给我们内容。这很简单。你想要用户吗？我们和主流网站爱奇艺合作，我们每天至少引入1000万用户，你想要用户吗？如果您需要用户，请将内容提供给我们。如果您不需要用户，就不要给我们。乐视为什么给我们提供内容？因为它的活跃度已经很差了。如果不给我们，就不会有用户。我们的优势是开放。视频业务是一项巨大的烧钱业务。我是爱奇艺的董事，也投资过优酷，所以我也知道两家公司非常准确的数据。当然，我不能与外界分享。这是一项巨大的投资。商业。在这个巨大的投资业务中，每个人都很难提供所有的内容。大家争取的就是我家有，你家没有，所以每年都有一家公司拥有所有的内容。我认为只有聚合的方法才能真正提供所有的内容。因为我们本身不是一个视频网站，我和这些视频网站之间是合作的关系，而不是竞争的关系，所以我们是一个非常开放的生态系统，每个人都可以和我合作，每个人都可以从我这里得到。你放在这里之后，你就可以获得它应得的所有付费收入和广告收入，而且他们都愿意和我合作。在手机上更明显。一是用户数量非常多，二是今天的盈利模式已经确立，所以如果他们不把它留给我，我会损失很多钱，如果他们留下，我就会得到很多钱。电视收费模式还没有真正形成，可以放也可以不放。大概就是这样。在手机上非常丰富，今年我们也会在电视上推出。今天我们已经是内容最全面的电视了。

记者：现在小米已经投资了很多公司。目前小米电视产业链的投资布局如何？您认为其中任何一个非常重要吗？

王川：我们的投资理念很简单，就是交朋友。因为我们是一个聚合网站，我们是开放的，我们和大家都是朋友，我们都是竞争关系。我们不与任何人站在一起，我们也不需要每个人都与我站在一起。

记者：如何判断这个投资标的和小米电视的价值？

王川：投资主要是对人的投资。这么说吧，和我们类似的公司是什么意思呢？我认为这符合小米的价值观。小米的价值观意味着产品一定是最好的，而且是非常善良的。我刚才说，如果我们要做电视，我们就必须做世界上最好的电视，让每个人都买得起。同样，如果你想拍一部电影，你真的想拍世界上最好的电影吗？如果我们真的想这样做，我们就会投资。我们希望投资与我们有共同价值观的公司。我们认为他们未来会有很大的发展前景。

记者：您在发布会上提到，小米电视的策略是只做高端旗舰。你能详细解释一下吗？

王川：我觉得我们从一开始就制定了这个策略。这个策略就是我们只做最顶级、科技含量最高的电视。刚才我们在发布会上也介绍了这一情况。高端手机和低端手机的成本差异并没有那么大，但事实证明，传统厂商利用技术来包装自己的产品来赚钱。小米并不打算这样赚钱，所以我们希望所有最先进的技术能够立即应用到千家万户。如果你用它来赚钱，把价格抬得很高，那么高端机器只会服务于极少数人。这些最新的技术、最新的科技、大家的成果，并不会真正普及。这违背了我们的价值观。 ，所以我们实际上是在将最高端的电视恢复到原来的样子。它们应该以这个价格出售。按理说，电视厂商最高端的电视应该以小米的价格出售。今天的小米似乎很不一样，但我认为他们做得不对。我相信未来大家都会像我们一样。

记者：现在很多品牌都在把电视做大。如今，小米推出了43英寸电视。这是否意味着小米对于这个尺寸还有更多的计划呢？

王川：是的。雷总希望我们做的产品越少越好，对每一个产品都投入足够的精力，做到最好。我们最终发现我们至少要考虑到尺寸。用户在不同的场景下使用不同的尺寸。大尺寸用于客厅，小尺寸用于卧室。在客厅里，你需要一台漂亮的电视。不是吗？你想让你的卧室变得丑陋吗？因此，我们希望无论是客厅还是卧室，每个人都需要一台漂亮的电视。美还意味着高品质、好功能、好内容。无论是客厅还是卧室，我们都力求打造最美的电视。所以，就像我刚才说的，我们从70英寸到43英寸都有，我们希望每个型号都能让每个人都买得起，让我们普通人买得起，而不是说我们只服务于一些非常有钱的人。人们。尤其是我不想当暴发户。

记者：第一个问题，我们看到65英寸曲面电视还没有量产。小米电视什么时候能量产？

王川：我们已经开始量产了。

记者：3月31日会同时发售吗？

王川：是的。

记者：去年全年电视销量有多少？

王川：去年我们说是100万台。

记者：包括盒子吗？

王川：不包括盒子。我们有更多的盒子，我们的盒子是中国第一，我们发明了盒子。我当时其实和雷先生用过很多名字。最后雷总说我们应该叫小米盒子，所以大家看到了，最后这个品类就叫盒子了。

记者：你的收入是多少？

王川：公司没有授权我公布我的收入。可能大家都不相信销量和收入不是小米所追求的，所以雷总去年才说，开心就好。雷总是严格禁止我提及销量和收入。让我告诉你一个小故事。不要告诉其他人。有一次，12点开完会，雷总说自己很累，就和王川聊了几句就回家了。跟我说话，你能不说号码吗？我说你以为我是认真的，我只是告诉大家，但是他说你一说大家就认真对待，而且内部不准说，开心就好。

记者：小米如何看待被授权方的立场？如果有牌照的话，一体化生产不是更好吗？

王川：为什么我们和被授权方的合作这么好？没有像爱奇艺这样的被许可人。全国共有未来卫视、中央电视台、中国广播电视总台、南方传媒、湖南芒果、杭州华数、上海百斯顿等7家持牌机构。国家要求这些被许可人控制内容安全。性，国家担心内容，因为电视是家庭使用的设备，不仅你用，你的父母和孩子也用。国家担心，如果内容无法控制，如果一些色情内容出现在电视上，可能会对整个家庭造成影响。因此，国家要求被许可人对内容进行控制。小米与牌照持有者关系良好的原因很简单。小米非常遵守规则，不会给牌照持有者带来任何麻烦。国家不让我们播的东西我们就不玩。因为我觉得只要我们播非常健康的内容，我就已经可以做出非常好的电视了，已经很丰富了。我不需要玩弄色情内容。我们只是想做一个非常健康的电视，让你的父母也能看，让你的孩子也能看。你想让你的父母和孩子看到色情内容吗？你肯定不想要，所以我们要做健康电视，所以我们在这方面特别规范。我们不仅和持牌人关系很好，而且政府也认为我们是一家遵守法规的公司，所以关系一直都很好。

授权方，我认为他们不应该搞电视。如果许可方应该从事电视行业，我认为中国政府应该从事任何行业。其他公司没有必要这样做。它仍然是国有的。

记者：持牌方对各种互联网电视合作比较熟悉。乐视网的牌照现在解决了吗？

王川：还没有解决。我可以明确地告诉你，它仍然是裸奔。

记者：还是未经许可的内容吗？

王川：没有被许可人。您可以向其他被许可方核实与谁合作。

记者：今年，很多电视厂商开始向线下拓展，包括暴风、风行，还有不少开始向三四线城市和农村市场拓展。您对此有何计划？

王川：这个和小米电视有关。不是别人做了我们就做，也不是别人不做我们就不做。小米模式的核心是节省渠道成本和广告成本，转嫁给消费者。除非我们开发出非常高效的线下渠道，否则就走线下渠道。

记者：还没有计划吗？

王川：我们并不是没有计划。我们现在已经开始把小米之家转型为线下销售，而且非常成功。

记者：你们也会去三四线城市和农村市场吗？

王川：我们会一步一步去做。正如我刚才所说，小米不会为了销量而卖。我们不会因为销量而改变我们的价值观。你明白我的意思。我们不想说我们把这个产品卖给用户。它非常昂贵，然后还增加了很多渠道成本，这不是我们想要的，所以我们不排除线下。我们今天的效率比其他电商高，线上效率比线下效率高。 。

记者：比如家电只占网上购物的10%，但线下市场仍然是一块巨大的蛋糕。

王川：首先我同意线下占很大份额。第二，目前电视的网上购买率已经远远超过你刚才提到的10%。你可以看看其他的数据，因为各个供应商给我的数据比你的高很多，而且在高速发展。就是去年线上产品的比例增加了很多，去年大概有10%左右，所以线上的发展速度是很快的。这是一个。

另外一个，刚才我也说了，我们不会因为线下卖得多就去做线下，因为我们还是小米，小米要做好产品，让大家都买得起。

记者：关于小米内容定价问题，您刚才在发布会上提到的经验是我们做出的。当时的结论是，小米确实涵盖了很多内容，但它的定价体系和支付体系极其复杂。只有小米电视机除了你刚才提到的3S电视有爱奇艺会员外，其他小米电视和盒子还像以前一样有几个会员吗？ 3S上，除了爱奇艺会员外，还和以前一样吗？比如如果和芒果TV合作，独立点播的话，选择还是很多的。您是否故意不解决多种付款方式的问题？还是因为小米不做视频网站，只做聚合平台？

王川：第一，过去是我们聚合模型决定的。这并不意味着我们想要有多个付费区域。主要是因为这些内容都是付费内容，你必须付费才能给你这些内容。但反过来说，这些内容却很难打包成一个包。比如，这笔钱怎么分？如果所有的内容都合并起来，怎么划分呢？他没有办法分享。每个公司可能会说，因为我的电影，用户付费了，怎么能和我分享钱呢？所以很难说。现在，第一件事是我们将它们全部连接起来。今天我们推出的会员资格不仅适用于小米电视3S，还适用于所有小米电视和所有小米盒子。最后，将是统一的会员制。 ，这个统一会员是目前基于最好的爱奇艺会员内容。如果其他公司愿意跟我们付费的话，除了我刚才提到的一些小众内容之外，如果所有这些内容要包含在我们这里收费的话，你就必须进入这个套餐。比如说我们买下来，或者分享给大家，大家都要协商一个可以接受的方式，然后内容才能进来，我们最终会统一成一个付费内容。

记者：如果你购买了这个付费内容，是否就代表它属于爱奇艺？

王川：比如说199以内，如果我买的话，最后可能会分一些来贴补我的成本。如果他买了，他就会分享。

记者：从技术方面来说，很多人认为今年将是VR发展势头强劲的一年。现在互联网电视也在开发游戏电视，包括裸眼3D电视。例如，外界很多人认为小米在模仿他们的曲面，但小米一直在这样做。作为一款大众买得起的电视，小米后续会不会把它和游戏电视结合起来，包括开发一些3D裸眼技术呢？

王川：我想是的。今年媒体对VR的关注度很高。这是一件非常流行且有趣的事情。从我个人的角度来看，VR是除了手机屏幕、平板电脑、电脑、电视之外的另一种屏幕。我不认为VR会取代电视，也不认为VR会取代手机。不知道大家能不能理解呢？我不认为它会取代其他。我认为这个市场不会像电视市场那么大。尽管今天很热，但它是一个非常新的事物，这是我个人的观点，并不代表公司的观点。

记者：就像微鲸21号在上海发布会一样，他们通过微鲸直播投资了英超联赛。 VR可能会和游戏结合起来，但我想问一下，小米对于目前的市场有新的展望吗？

王川：您对VR或者电视市场感兴趣吗？

记者：电视市场。

王川：首先，小米并没有模仿别人。我可以告诉你几点。首先，当今智能电视的所有控件都是小米发明的。这是我们做小米盒子时做的第一件事，当时它是为电视设计的。今天大家用的遥控器，我们发明的11键遥控器，都是在模仿我们，今天所有的控件都是在模仿我们当时的设计。这是第一代小米电视，我们发明了当今智能电视的交互方式和遥控器。第二年，我们做了独立音箱，今天很多厂家也在做同样的事情。第三年我们做了分体电视，现在很多厂家也在做。我不认为我们只是在模仿别人。只是我们公司成立的时间比较短。我们做电视才三年。这个曲面其实在我们做电视之前就已经存在了，所以你不能说我们模仿了别人的曲面。 ，这个曲面是三星做的，不是电视厂做的，是三星做的。三星给了我们曲面模组，让它做成了电视，而不是说其他​​电视厂商做曲面电视，我们只是模仿曲面电视，只是说现在的用户需要曲面电视，所以我们就做了曲面电视。

记者：我还有一个问题。我是成都的一个高清迷。很多会员会问，为什么很多人只听说过小米和乐视，而没有听说过小米呢？

王川：当然，我们在营销方面落后乐视网很多。

记者：去年11、12月，乐视网与TCL合作，就提到了曲面电视。对于这件事你会怎么做？今天看到有人说他们也会在3月31日发布相关产品。

王川：我觉得非常好。 31号我们和他们没有任何关系。我认为乐视网和TCL的合作会非常好，会把乐视网变成一个传统的电视制造商。我觉得我们在投资上不排除和传统厂商的合作，但核心问题是这样合作能否给用户带来更好的产品，创造新的价值。我们不是没有讲过，而是我们今天没有做到，主要是我们有自己的原则。我们并不是说别人做我们就做，别人不做我们就不做。

记者：这个屏幕关键是可以量产什么的。如果投资的是产业链，发展肯定会更强。如果不是的话，关系可能不会那么牢固。

王川：我跟大家一起分析一下银幕行业。屏幕行业非常有趣。与其他工业部门是一样的。屏幕行业和内存行业一样。首先，这是一项巨大的投资。一座液晶屏工厂可能耗资数百亿。这是第一个。因此，如今全球能生产电视屏幕的厂家只有六家，一家是日本夏普，两家是韩国三星和LG，两家是台湾奇美和友达，两家是中国大陆百事通直播英超，一位来自京东方和华星光电。其次，这种屏幕的产能一旦启动，就无法停止。它每年只能生产这么多数量。很难说是减少还是增加，所以与供需关系高度相关。如果现在电视屏幕的需求大幅增加，就不可能增加产量。如果短期内僵化，就无法增加产能。从长远来看，是可以的。如果投资数百亿建设新工厂，短期内是行不通的。可能的。另一方面，如果屏幕的需求减少了，他不可能停止产能，所以这个行业是亏损大、利润大的行业之一。如果需求大于供给，他们就会赚很多钱。如果需求小于供给，每个人都会遭受很大损失。所以一年亏损一年盈利基本都是这种情况。

事实上，一些国际顶级屏幕制造商已经与我们讨论投资屏幕工厂，希望我们投资，但我们评估什么？这项投资无助于我们解决供应问题。如果供给小于需求，不管怎样，大家都会求你把屏幕卖给你。如果供给大于需求，对于每个屏幕制造商来说都是一样的。即使你投资，他们也必须赚钱。就是这样一种关系。 ，本质上就是这样一种关系。这就是这个画面的关系。

它的制造工艺也是如此。例如，如果它开发了一种新的制造工艺，它将在其所有屏幕上使用这种制造工艺，而不是制造一些先进的制造工艺，而为其他的使用劣质的制造工艺。这是不可能的。一条生产线上的所有屏幕都将采用这种制造工艺。 ，不可能给投资者做一个流程更高的产品，或者给你做流程稍低一点的产品，因为它们都是一样的。

记者：乐视去年推出了曲面屏，也是和LG合作的。后来我们听说事实并非如此。三星曲面屏是小米独有的吗？

王川：我们和屏幕厂商的关系不能是排他性的。即使我是他的股东，我也不能要求他独占给我。谁先做出来，本质上取决于谁的研发实力。

记者：听说三星不会为乐视提供屏幕。这是真的吗？

王川：问问三星就知道了。不管怎样，谁先做出来，就看研发实力了。

记者：我想问一个关于IP的问题。去年据说IP很火。许多视频网站都在制作自己的IP，包括乐视网的《芈月传》和《太子妃升职记》。它确实很受欢迎。小米有IP吗？计划？

王川：我们已经开始投资一些影视公司和一些剧了。您很快就会看到我们投资的电视剧上线了。

王川：你可以研究一下他们的模式。他们的运营模式和投资公司很相似百事通直播英超，但不像我们的产品公司。比如说拍电影，并不是说我用我们自己公司的摄影师，我们自己公司的明星，我自己公司的编剧。这些都是我们自己公司的人。当我们拍电影时，这部电影就是我们的。产品。这是我们的模型。事实上，电影产业的运营模式就是一种投资模式。他们被称为局。他们临时找导演、编剧、演员等，所以演员就像是自由职业者，不属于任何公司。

记者：您刚才提到了持牌人的会员机制。例如，您现在选择的被许可人是GITV（）。例如，当用户点击华数区域并看到内容时，需要重新注册成为会员才能付费。您和艾奇艺的付款是否会产生一定的影响？用户体验感觉良好吗？

王川：第一，我们目前使用两个牌照，一个是央视，一个是央视银河GITV。其次，华数本身也是被许可人，但也有一些内容。被许可人有两种许可证，一种称为组播控制许可证，另一种称为内容许可证。它在这里作为内容提供者提供。正如记者刚才所说，这里的人抱怨我们开设了很多专区，用户体验特别差，所以我们目前正在集中它们，增加会员付费内容。如果你愿意付费的话，可以添加。在此，您可以将免费内容放入整个篮子中。

记者：在OTT之前，有过发布会、大屏变现广告等，不知道小米有没有考虑过？

王川：我认为实现大屏变现还需要一段时间。主要原因是现在的广告主还没有真正转化。有一个过程，包括原来在电脑上、手机上的变现。事实上，首先，优酷、爱奇艺这样的公司已经拥有大量的手机用户，但要变现还需要很长时间。手机真正的变现应该是从前年开始的。去年这一点很明显，对我们来说也是如此。

记者：你们正在与OTT持牌人合作。 IPTV非常有前途。你认为谁的前景更好？

王川：IPTV是电信运营商做的，OTT是商业化的。我觉得这个不能比较。如果你想从商业市场买盒子，你买的是OTT。如果我加一条宽带，运营商给你一条的时候，就是IPTV。事实上，IPTV没有任何优势，而且成本非常高。它使用专用网络。我觉得很难说两者没有可比性。核心问题是什么？电信运营商真的能改善用户体验吗？包括一些广电运营商，他们给了你很多盒子，大家都有。体验不是很好吗？每个公司都有自己的优势，电信运营商也有自己的优势。反过来，我们应该提供良好的体验。我觉得大家应该有分工，各做各的。

我们从另一面来看。原来，手机市场上有很多类似的手机是运营商定制的。问题是用户会选择运营商定制手机还是商用手机。