欧洲豪门新赛季球衣先行，阿森纳举办别出心裁球衣发行会引关注

如今，俱乐部不再像以前一样通过简单的新闻发布会或者传统的电视广告来宣传新赛季球衣。比如阿森纳最近就干了一件与众不同的事，他们特意在酋长球场举行了一场盛大的球衣发布会，不仅让一些现效力于阿森纳的球员在现场充当模特，还特意邀请了俱乐部传奇球星亨利出席。整个球衣发布会以类似演唱会的形式呈现，因此也吸引了大批球迷。不过也有媒体对阿森纳的做法提出质疑，认为这是在小题大做，称阿森纳的球衣发布会就像是一场冠军庆典。

那么，我们该不该把新赛季的球衣搞得这么大呢?要回答这个问题，我们首先要了解球衣销售能为俱乐部贡献多少收入。

市场开发和粉丝基础

球迷基础是球衣销售的基础，因此对于俱乐部来说，在商业开发上投入的很大一部分精力都是为了扩大球迷基础，开拓更广阔的市场。近年来，欧洲各大豪门越来越热衷于在新兴足球市场举办巡回赛和商业比赛，比如国际冠军杯来到中国。参赛球队除了从比赛本身赚取一些商业收入外，还可以借助比赛的机会来宣传球队。

除了中国市场法甲俱乐部球衣，欧洲各大俱乐部对美国、日本、东南亚等足球市场也格外感兴趣。这些国家和地区的球迷可能很难到俱乐部主场看球，对球队门票收入的贡献也不大，但这些球迷依然是球队的潜在消费者，尤其是球衣需求会快速增长。为了满足新兴市场球迷的需求，球队商品和球衣的销售渠道也逐渐拓宽，尤其是互联网和物流发展带来的红利，也间接提升了球迷的购买力。

以中国市场为例，庞大的球迷基础和潜在球迷群体对各大俱乐部来说无疑极具吸引力。阿森纳、拜仁等俱乐部已率先在天猫开设官方旗舰店，中国球迷可以更便捷地购买球队商品和球衣。相信其他俱乐部也会在短时间内效仿。而且，这些俱乐部未来很可能会开发出更加灵活、多样、更贴合中国市场的销售方式，以获得更多市场份额。

球员和市场发展

每年夏天，欧洲五大联赛的俱乐部，尤其是顶级俱乐部，不仅忙于商业比赛，在球员转会市场上也十分活跃。除了补强球队阵容，俱乐部在签约球员时，往往还会考虑球员本身的商业价值以及球员背后的市场。在五大联赛踢球的球员主要来自欧洲和南美法甲俱乐部球衣，来自亚洲和美国的球员占比相对较低。

但近年来，欧洲俱乐部尤其是商业发展相对成功的英超豪门开始有意加强与亚洲球员的联系，英超联赛中的亚洲元素不断涌现。像曼联的朴智星、香川真司，阿森纳的朴周永、宫市亮，这些球员的背后往往都有着日本、韩国甚至更广阔的亚洲市场。英超对中国市场的重视，从中国留洋球员身上也可见一斑。过去几年，英超或英国足坛涌现出了郝海东、李铁、孙继海、范志毅、郑智等中国元素，当然还有效力于曼联的董方卓。这些球员的出现，不仅有助于俱乐部球迷群体的增长，也对球队的商业和市场发展大有裨益。但除了球员球衣和肖像权的销售，个别球员对俱乐部的其他商业贡献，暂时无法更准确地统计出来。

球衣销售

上面文章讲了俱乐部市场开发和球员个人以及球衣销量的关系，那么，五大联赛的球衣销量情况到底如何呢？

当然，关于这个市场的分析大多是基于耐克、阿迪达斯等公司公布的俱乐部球衣销售统计数据。其中最全面的报告来自一家德国市场研究机构，由彼得博士领导。虽然该报告收集了几年前（2005-2009）的数据，但仍具有一定的参考价值。报告显示，曼联和皇马的球衣销量领先其他足球俱乐部，年销量在120万至150万件之间。

同一研究机构近日发布了一份五大联赛球衣销量对比报告。数据显示，英超球衣年销量遥遥领先，通过俱乐部官方渠道售出514万件球衣，其次是西甲（310万件），德甲（232万件）、法甲（122万件）和意甲（118万件）分别位列第三、第四和第五。但如果以单个俱乐部为例，没有一家俱乐部单赛季球衣销量超过160万件。

球衣销售对俱乐部的价值

从前文的数据来看，欧洲五大联赛每个赛季的球衣销量还是很大的。但如此大的销量能给俱乐部带来多少收入呢？首先从球衣价格来看，各俱乐部官方公布的球衣售价往往在40到70欧元不等。当然，绝大多数俱乐部的球衣售价往往只有40欧元左右。不过，皇马、巴萨、曼联、阿森纳等豪门的球衣售价可能高达80、90欧元。以皇马为例，假设每赛季球衣销量为160万件，该俱乐部球衣销售额至少能达到1.28亿欧元。

虽然球衣销量很高，但大部分收益都分给了球衣制造商，比如耐克、阿迪达斯、彪马等运动品牌。从这个角度来看，不难解释为什么这些品牌会以天价赞助顶级球队。此外，运输环节和球员本身也会分得一部分利润。整体来看，这个数字很可能接近12欧元，也就是每卖出一件球衣，俱乐部就能获利12欧元左右。我们以皇马及其160万件的销量为例，理想情况下法甲俱乐部球衣，皇马每个赛季可以从球衣销售中赚取1920万欧元。可见，球衣销售可以算作俱乐部可靠的收入来源。

综上所述，球衣销售能为五大联赛的俱乐部带来一定的利润，而在亚洲、美国等新兴市场，球衣销售也将成为俱乐部业务发展的重要一环。现在，很多豪门都已经发布了新赛季的球衣，并花了不少功夫进行推广。唯一的问题是，球迷们，你们心动了吗？