巴塞罗那与耐克续约谈判新进展：13 亿美元合同引争议，巴萨或因耐克违约而终止合作

据西班牙《马卡报》报道，双方将签署一份价值13亿美元的合同，为期10年。如果这笔交易最终签署，巴塞罗那将超越竞争对手皇家马德里，成为全球每年球衣赞助收入最高的足球俱乐部。然而，双方可能都不满意这份合同。

今年3月，巴萨主席拉波尔塔在播客中的言论引起轩然大波。他在播客中透露，对于巴塞罗那未来的球衣和装备赞助，竞争对手PUMA提供的价格是耐克现有合同价格的两倍。后者虽然愿意加价，但并没有达到俱乐部的预期。不仅如此，他还指责耐克没有及时补充货源，影响了巴萨球衣的最终销售。基于上述理由，巴萨认为耐克没有履行合同义务，涉嫌违约，因此提出终止合同，并给予耐克45天的赔偿期。

离开播客后，拉波尔塔不但没有克制自己，反而继续开火。面对加泰罗尼亚当地媒体《世界体育报》，他表示，坚持与耐克合作很容易，但有时候，容易的事情并不是最好的，他和球队希望巴塞罗那俱乐部得到最好的。好的

巴塞罗那和耐克已经合作了26年。有了之前对彼此价值的认可，现有的合同并不像拉波尔塔所说的那么不堪。据《马卡报》2021年7月报道，巴萨上次与耐克续约是在2016年。在时任俱乐部主席巴托梅乌的带领下，巴萨与耐克将在2018年至2026年续签合作，并可选择延长合作期限2年。

《马卡报》表示，目前，耐克每个赛季将向巴萨支付总计1.05亿欧元（1.14亿美元）的费用。如果采用浮动条款，赞助收入可达1.55亿欧元（1.65亿美元）。但英国媒体《每日邮报》称，每年为9000万美元。理论上来说，即使是最低的收入数字也足以让巴萨的年度球衣赞助量与曼联平起平坐，位列足坛第二，仅次于皇马。

不过，巴萨想要从这份合同中赚到全额钱，其实还有很多先决条件需要满足，因为在现有的合同中巴萨官网商店球衣时间，耐克设定了不少于1亿美元的与表现相关的奖金。据《世界体育报》报道，由于巴萨近年来未能赢得重要冠军头衔，合同中的年度奖金部分仅为4200万欧元。以2400万欧元的加盟费计算，巴萨能从耐克获得的赞助费仅为6600万欧元（7080万美元）。

除了奖金扣减让巴萨不满之外，合同条款对于双方应履行哪些义务也存在模糊性，这也导致了双方矛盾的进一步扩大。

另一方面，新的选择为巴塞罗那提供了更有吸引力的回报。今年1月，《福布斯》援引西班牙《每日体育报》报道称，PUMA为巴萨提供了一份利润丰厚的合同，即每年1.25亿美元的固定收入，转会后可升至1.25亿美元。添加浮动条款。 10 年 2.16 亿美元——几乎是耐克当前合同回报的两倍。 《世界体育报》也提供了类似消息。

此外，巴萨甚至提出了自己经营球衣生产和销售的想法。拉波尔塔在采访中谈到了建立巴塞罗那球衣品牌的可能性。当然，这种选择比直接寻找新的赞助商需要更大的投资和更长的投资回报。这是一种与依赖设备赞助商完全不同的商业模式。巴塞罗那需要设计、建造并投产自己的工厂，开发自己的销售渠道来处理库存，而成本和风险必须由巴塞罗那承担。其中一些环节，比如销售，可以依靠巴萨现有的球衣商店和网站，但球衣生产这个大问题却没有解决办法。

但如果这种模式得以实现，它能为巴萨创造的收入并不亚于PUMA提供的合同。根据欧足联发布的《欧洲俱乐部财务和投资状况报告》，2022/23赛季，巴萨球衣销售额位居欧洲俱乐部第一，达到1.79亿欧元（合1.92亿美元）巴萨官网商店球衣时间，创下欧洲足球俱乐部新纪录。同比增长50%，创历史新高。根据目前的合同，这一销售额的很大一部分需要分配给耐克。但如果是自有品牌，巴萨可以将其全部纳入，利用巴萨的IP进一步推出衍生服装，在该领域开辟更多的收入渠道。

正处于重建期的巴塞罗那，需要多方面的资金支持。由于疫情造成的收入减少以及球员工资延期支付的影响，前主席巴托梅乌离职后，拉波尔塔留下了总负债13.5亿欧元（合14.5亿美元）的烂摊子。为了扭转财务损失，增加新球员注册的预算空间，拉波尔塔带领的新球队选择透支未来：出售巴萨各公司股权以及未来几十年的收入，从而在2022年激活四大经济杠杆并获得了超过 7 亿欧元的资金。但仍存在缺口来填补总负债。

不仅如此巴萨官网商店球衣时间，诺坎普改造计划还让巴萨背上了新的债务。 2023年4月，路透社报道称，巴塞罗那已获得价值14.5亿欧元（16亿美元）的融资协议，投资者来自高盛、摩根大通等20多家机构。按照计划，巴萨将在协议开始5年后偿还第一笔债务，最终将在24年内偿还。翻新后的诺坎普球场预计今年12月开放60%的座位，并将于2026年全面竣工。

老问题还没有消失，新的麻烦又出现了。这种紧迫的情况也促使拉波尔塔想尽办法为巴萨创造更多的收入。在两度担任巴萨主席的10年间，拉波尔塔一直毫不掩饰自己的侵略风格。他坚持放弃耐克转投PUMA也可以看作是他管理风格的一部分，其目的就是为了快速增加收入。

不过，巴萨指责耐克违反合同，并试图单方面终止合同，但并未得到法院认可。法院裁定巴萨需要履行与耐克的现有合同，导致巴萨重返谈判桌。

如果双方最终“握手言和”，一点也不奇怪，甚至会让之前的很多事情看起来像是拉波尔塔的谈判策略。

虽然需要面临赞助合同价格的上涨，但耐克并不想真正失去其最大的足球俱乐部IP巴塞罗那。 《马卡报》称，耐克不仅提供了一份为期十年的新合同，每赛季支付1.2亿欧元（1.28亿美元），还向萨尔瓦多支付了1亿欧元（1.067亿美元）的签约费，并取消了与表现相关的条款，诚意溢于言表。

对于巴萨来说，虽然耐克提供的新合同报价没有PUMA那么慷慨，但与忍受每年的赞助折扣以及几年后寻找新赞助商的不确定性相比，与耐克续约至少在经济上是可行的。解决一些迫切的需求与巴托梅乌2016年面临的困境非常相似。

“足球皇帝”贝肯鲍尔曾说过：“绿茵场上滚动的不是足球，而是黄金。”在场上的竞争上，巴萨依靠人才济济的拉玛西亚青训营一次次获胜。他们创造了辉煌的历史，但在球场外的商业运作方面，巴萨却常常给人一种手足无措的感觉。只是不知道这一次拉波尔塔能否用他不寻常的商业技巧帮助这个巨人渡过难关。

本文来自微信公众号，作者：唐俊聪，36氪经授权发布。